Etiquetas personalizadas são uma das maneiras mais importantes e populares que um feed de produto (ou catálogo) pode ajudar a apoiar esforços de marketing mais inteligentes e eficazes. Se você não os está usando, deveria. E se você estiver usando, ótimo! Aqui estão algumas das configurações mais comuns que vemos as empresas usarem. Sinta-se à vontade para colocá-los em uso em suas próprias campanhas.
O que são etiquetas personalizadas?
Etiquetas personalizadas são atributos opcionais que podem ser adicionados a um feed de dados do produto. Eles permitem que as empresas apliquem rótulos a produtos e grupos de produtos que podem ser usados para fortalecer campanhas. Os rótulos são particularmente úteis porque as empresas podem agrupar os produtos da maneira que acharem melhor. Rótulos personalizados suportam até cinco grupos diferentes e até 1.000 valores exclusivos podem ser incluídos em cada grupo.
Etiquetas personalizadas podem ser mais associados ao feed do Google, mas também podem ser usados em outro canal, como Facebook ou Bing. No entanto, como eles são implementados no lado da campanha, nem todos os canais os apoiarão especificamente.
Por que usá-los?
Muitos profissionais de marketing nunca ouviram falar sobre rótulos personalizados e muitas equipes conhecem apenas o básico sobre feeds de produtos. Como os rótulos personalizados são opcionais, você pode nunca ter ouvido falar deles. Não se preocupe, isso acontece com bastante frequência. Então, por que esses rótulos são tão úteis?
Considere uma grande campanha de anúncios dinâmicos no Facebook. Um profissional de marketing coloca centenas ou milhares de dólares no orçamento de licitação. Eles determinam o público perfeito. Eles sabem que há grupos de produtos nos quais gostariam de dar lances mais altos – ou, por outro lado, suprimir totalmente os lances. É para isso que servem os rótulos personalizados. Eles criam a oportunidade de especializar ainda mais as campanhas.
Uma vez que os profissionais de marketing se sintam confortáveis com a ideia de feeds de dados de produtos, os rótulos personalizados são uma das primeiras otimizações a implementar. Considere esta uma das primeiras etapas para a otimização de campanha baseada em feed.
5 estratégias de rótulo personalizado que você deve usar
1. Use coleções para anunciar produtos com um tema coerente
Às vezes, uma categoria não é suficiente para realmente definir um produto. Equipes esportivas, livros e séries de televisão – essas são apenas algumas das coisas que são melhor agrupadas por tópico do que por categoria real. Use rótulos personalizados para agrupar coleções de chaves e tornar o direcionamento mais fácil e o marketing mais eficaz. Isso pode tornar a venda cruzada mais fácil do que nunca, pois os usuários que compram em uma determinada coleção provavelmente têm interesse em produtos semelhantes.
2. Use nós de categoria para dar aos compradores mais opções dentro de uma categoria de produto específica
Conhecer o seu público é o ponto crucial de uma boa campanha. Eles determinam tudo, desde imagens a palavras-chave, bem como o formato do anúncio. Definir o público-alvo perfeito envolve entender o produto, quem precisa dele e por que ele precisa. Portanto, se o produto é o centro de toda essa equação, por que você usaria conjuntos vagos e amplos de categorias de produtos?
Use nós de categoria detalhados para adequar mais cuidadosamente as campanhas ao público apropriado. Por exemplo, nem todos os produtos de origem animal devem ser tratados da mesma forma. O público de acessórios para gaiolas de pássaros é completamente separado do público de guloseimas para gatos. Da mesma forma, com instrumentos, as peças de clarinete não devem ser comercializadas para o mesmo público que os pianos. Use nós de segundo ou terceiro nível para garantir que o produto certo seja servido ao público certo. Quanto mais profundo for o nó de categoria usado, mais específico você poderá definir seus lances, dando a você muito mais controle sobre o desempenho.
3. Aproveite os mais vendidos para garantir que os clientes vejam seus produtos mais clicáveis
O que torna um produto um campeão de vendas? Não é necessariamente o quão inovador é ou quantos recursos tem. Na verdade, pode ser impossível adivinhar se um produto vai voar das prateleiras ou ficar no armazenamento. No entanto, uma vez que um produto tenha sido comprovado no mundo real, certifique-se de capitalizar esse sucesso destacando-o com a maior frequência possível.
Adicione um rótulo personalizado para os produtos mais vendidos para saber imediatamente qual conjunto de produtos é o vencedor geral. Isso inclui mais do que reconhecer uma categoria geral como uma grande vencedora. Entre em detalhes e use análises para determinar exatamente quais produtos são os mais vendidos. Isso pode envolver um pouco mais de trabalho braçal. As conversões são extremamente importantes, mas os cliques que não convertem também podem significar que o produto simplesmente tem um problema de público. Sempre considere a quantia gasta no marketing dos produtos também, não apenas quantos produtos são vendidos. Destacar produtos com alto ROI e altas vendas é uma tática simples para gerar mais receita de forma consistente.
4. Mantenha-se relevante e intrigue-se rapidamente com produtos sazonais
Não há razão para usar sapatos de neve no verão. Sem uma estratégia de etiqueta personalizada, os produtos sazonais podem ser gerenciados por categoria ou por meio de conjuntos de produtos feitos à mão. Um comerciante que usa rótulos sazonais, no entanto, pode simplesmente selecionar o grupo predeterminado de produtos e criar, atualizar ou remover rapidamente as campanhas relacionadas. Os produtos sazonais podem mudar frequentemente, e estar atrasado ou despreparado para oportunidades sazonais significa perda de vendas. Mais do que quase qualquer outra categoria, a agilidade com produtos sazonais (e fácil gerenciamento de seus dados) é fundamental para manter o controle das campanhas e impulsionar as vendas.
5. Use níveis de preços para garantir que o público esteja sempre procurando a faixa de preço certa para seu bolso
Independentemente do que o cliente vai comprar, a etiqueta de preço terá um grande efeito em sua decisão final. Não importa o quão bem direcionado um anúncio seja, se o produto estiver fora da faixa de preço do público-alvo, não resultará em venda.
Use camadas de preços, como “alto”, “médio” e “baixo”, para dividir os produtos em grupos gerenciáveis de acordo com a faixa de custo.