Você sabia que muitas pessoas que já realizam vendas no Mercado Livre não sabem exatamente quanto custa cada venda?
O número aumenta quando falamos de pessoas que já cadastraram produtos mas ainda não realizaram os primeiros pedidos.
Durante o cadastro, é possível escolher a modalidade do anúncio e ver quanto será descontado quando a venda for realizada, mas, principalmente quem não é experiente na área ou não tem conhecimentos sobre ROI (Retorno Sobre o Investimento) ou não sabe muito sobre a diferença de margem bruta, margem líquida e outros indicadores importantes, pode ser perder e acabar vendendo no Mercado Livre sem ter lucro algum, ou pior: ficando no prejuízo!
Saiba abaixo quanto o Mercado Livre cobra por venda:
| Categorias | Clássica | Premium |
| +R$ 5 por unidade em produtos abaixo de R$ 99 | ||
| Celulares e Smartphones | 10% | 15% |
| Suplementos | 12% | 17% |
| Tênis | 14% | 19% |
| Luminárias de Teto, Solares e Arandelas | 12% | 17% |
| Notebooks | 10% | 15% |
| Tratamentos para o Cabelo | 11% | 16% |
| Calças | 14% | 19% |
| Fones e Headsets | 11% | 16% |
| Camisolas e moletons | 14% | 19% |
| Botas | 12% | 17% |
| Bicicletas | 12% | 17% |
| HDs e SSDs | 10% | 15% |
| Roteadores | 10% | 15% |
| Relógios de Pulso | 14% | 19% |
| Smartwatches | 10% | 15% |
| Computadores | 10% | 15% |
| Impressoras | 10% | 15% |
| Televisores | 10% | 15% |
| Caixas de Som e Autofalantes | 10% | 15% |
| Media Streaming | 10% | 15% |
Conhecer essa tabela é imprescindível se você quer vender produtos no Mercado Livre.
Muitas vezes o empreendedor possui uma loja online e quer colocar os produtos que oferece na sua loja, dentro do Mercado Livre.
Existem plataformas que fazem isso automaticamente e também existem empresas que oferecem esse produto, além da possibilidade de fazer isso de forma manual, em massa ou unitariamente. Até aqui, nenhum problema.
O problema começa quando o vendedor faz isso de forma automatizada ou simplesmente replica os preços, sem considerar que as taxas do Mercado Livre tendem a ser bem mais altas do que as praticadas pelo seu gateway ou intermediador de pagamentos.
Exemplo de Quanto Custa Vender no Mercado Livre
Vamos usar o exemplo da Joias Boz, com autorização da CEO da marca, Bruna Bozano:
Ao vender um modelo de brinco pequeno, com preço de R$39,00 na loja, oferecendo 5% de desconto em uma transação por boleto ou depósito, ou ainda, pagando essa porcentagem para o intermediador de pagamentos em uma transação por meio de cartão de crédito, a loja recebe R$37,05, de onde ainda serão descontadas outras despesas fixas, custo do produto e, em alguns casos, o custo de venda relacionado com CPC (custo por clique) ou custo por campanha para a venda do produto.
Ao vender o mesmo par de brincos pequenos no Mercado Livre por R$39, a loja teria que descontar os 19% cobrados pela categoria e + R$5,00 de taxa fixa, restando apenas R$26,59.
Consegue notar o quanto isso pode ser perigoso para o negócio?
O mesmo produto pode deixar R$37,05 ou R$26,59 no caixa da empresa. O ponto aqui não é dizer se é vantagem ou não vender no Mercado Livre e sim, ressaltar que deve-se ter um cuidado muito específico em relação à precificação, para que as vendas não resultem em prejuízo e até na falência de um negócio.
No caso da Joias Boz, por exemplo, a estratégia é anunciar produtos com preço acima de R$99 para não pagar a taxa de R$5 por venda e, no caso de produtos com preços mais baixos, oferecer as peças em kits, onde o cliente pode adquirir dois ou três pares de brincos por um preço promocional e assim, não só a loja não paga essa tarifa extra como aumenta o ticket médio e beneficia o cliente dando a ele o desconto que seria aplicado em taxas sem retorno.
Infelizmente, a falta de experiência e de especialização na área financeira faz com que muitas pessoas não saibam a diferença de faturamento e lucro e não são poucas as pessoas que aumentam suas dívidas na mesma proporção em que aumentam suas vendas, por estarem acumulando prejuízo a cada pedido.
Sabendo usar o Mercado Livre e sabendo exatamente quando o Mercado Livre cobra por venda, você pode aproveitar esse grande canal, sem causar prejuízos ao seu negócio.
Você deve ter notado na planilha acima que existem três tipos de anúncios. O Grátis, o Clássico e o Premium.
Quanto Custa Cada Tipo de Anúncio do Mercado Livre
| Grátis | Clássico | Premium | |
| Exposição | Baixa | Alta | Máxima |
| Duração | 60 dias | Ilimitada | Ilimitada |
| Oferece parcelamento sem acréscimo | |||
| Oferece Mercado Pago | |||
| Tarifa de anúncio | Grátis | Grátis | Grátis |
Características de cada tipo de anúncio do Mercado Livre:
- Grátis: baixa exposição.
- Clássico: alta exposição.
- Premium: exposição máxima e oferece parcelamento em até 12x sem juros.
A princípio, pode parecer muito atraente anunciar de forma grátis, mesmo que com baixa exposição, para poder testar os anúncios, porém, há algumas limitações que fazem com que desde o início, a maioria dos vendedores optem em anunciar pelo modelo clássico, já com algumas tarifas a serem descontadas na venda.
Ao montar uma conta profissional, por exemplo, já não é mais possível utilizar o anúncio grátis.
Outro ponto que deve ser levado em conta é o tempo que leva entre a sua venda e a disponibilização do dinheiro para uso, então, tenha em mente que isso não ocorre imediatamente e você precisará de capital de giro para sustentar suas vendas pelo Mercado Livre.
Se usar o Mercado Envios, tiver reputação como vendedor e o produto for novo, seu dinheiro estará disponível 2 dias após a entrega do produto.
Se usar o Mercado Envios e não tiver reputação como vendedor ou o produto for usado, seu dinheiro estará disponível 6 dias após a entrega do produto.
Se você faz envios por conta própria, poderá usar o dinheiro 11 dias após o comprador receber o produto sem a necessidade da confirmação dele! De qualquer forma, se ele nos avisar que está tudo correto, você terá o dinheiro imediatamente.
Se você se esquecer de marcar que entregou o produto, possuir pouca reputação e assiduidade na plataforma, você terá o dinheiro após 28 dias da data da aprovação do pagamento. Além disso, há validações automáticas que são realizadas para garantir a segurança da negociação e em alguns casos isso pode afetar o prazo de disponibilidade para o máximo (28 dias).
Tendo em mente todas essas informações e fazendo todos os cálculos com bastante paciência e cuidado, vender no Mercado Livre pode ser uma ótima forma de aumentar sua receita com vendas.
Sucesso!
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