As ferramentas de prospecção de clientes contribuem diretamente no aumento das vendas de uma empresa, resultando na geração de leads para o crescimento de negócios. Embora a prospecção de cliente seja uma estratégia antiga dentro do outbound marketing realizado manualmente, atualmente muitas ferramentas auxiliam o setor de vendas nesse sentido.
Essas ferramentas auxiliam em diversas atividades simples, como o envio de e-mails em massa e a análise aprofundada do perfil do lead. Com o auxílio desses recursos, os profissionais de vendas podem focar em outras demandas de mercado, o que contribui para o aumento da produtividade e lucro.
Ferramentas essenciais para encontrar e converter clientes
Algumas das principais ferramentas de prospecção de clientes para encontrar e converter compradores para o seu negócio incluem o Reev, Ramper, Zendesk Sell, SEMrush, LinkedIn Sales Navigator, Econodata e Conspire. Cada uma oferece um conjunto de funcionalidades que atendem a diversos aspectos pertinentes para automatizar e simplificar o trabalho da equipe de vendas.
Reev
Pode automatizar todo o processo de vendas, além de controlar o desempenho dos e-mails de forma simplificada. Em geral, a ferramenta é capaz de reduzir até 40% do tempo normalmente gasto com envio de e-mail.
Ramper
É um software que conta com uma variedade de informações sobre diversas marcas, e também possibilita a automatização de processos de prospecção, o que contribui para o aumento de leads qualificados.
Zendesk Sell
É uma excelente ferramenta de prospecção de clientes, pois permite o gerenciamento de leads, informações da conta e contatos. Assim, o contexto do cliente e suas informações são mais amplas.
SEMrush
Embora seja uma ferramenta focada no Inbound Marketing, ela pode contribuir diretamente para a prospecção ativa de clientes por meio de palavras-chave. Além disso, é possível acompanhar o ranqueamento de páginas online e desempenho dos backlinks.
LinkedIn Sales Navigator
A solução possibilita a pesquisa e leads de empresas de maneira totalmente avançada e com sugestões personalizadas, com a indicação de leads e, assim, a integração com o CRM de sua empresa.
Como automatizar a prospecção?
Para automatizar o processo de prospecção de clientes, é fundamental criar uma persona, definir objetivos, identificar tarefas de prospecção que serão otimizadas e utilizar a tecnologia ao seu favor, para integrar as ferramentas ao seu CRM.
A identificação de tarefas específicas que podem ser automatizadas é a chave da prospecção de clientes. Alguns exemplos incluem a divulgação por e-mail e pontuação de leads.
Como tornar a geração de leads eficaz?
O marketing de conteúdo é uma maneira altamente eficiente de gerar leads eficazmente. No entanto, é necessário focar em conteúdo qualificado, que faça com que o público tenha interesse genuíno e compartilhe suas informações.
As principais maneiras de gerar leads com a criação de conteúdo se dão por meio do compartilhamento de e-books, infográficos, conteúdo de blog e diversos outros que podem atrair a atenção do usuário.
Além disso, aprofundar-se em métodos de prospecção e vendas B2B é essencial. Nesse contexto, a solução para seu caso é a receita previsivel, que pode auxiliar sua empresa com uma consultoria, treinamento e mentoria.
Como qualificar leads com precisão?
As principais maneiras eficientes para qualificar leads com precisão envolvem entender o problema que pode ser solucionado pelo seu serviço ou produto, se o seu negócio é capaz de atender o cliente e se ele possui os fundos necessários para realizar a compra.
Outro ponto importante é ter certeza de que o cliente em potencial possui autoridade necessária para a decisão de compra. Em uma empresa, por exemplo, geralmente, é necessário que um superior tome a decisão final em relação à compra de um serviço ou produto.
Como nutrir os leads?
A nutrição de leads requer um planejamento estratégico, como a definição do público-alvo, construção da lista de leads, análise de informações sobre os contatos, segmentação da lista para a personalização, criação de conteúdo de valor e definição de regras de conversão com tempo.
Como integrar ferramentas de prospecção?
Em primeiro lugar, é crucial identificar a ferramenta que deseja integrar. Visite o site que selecionou, realize as configurações necessárias, realize um mapeamento para a definição de metas, faça um teste, explore os insights e aprimore suas estratégias.
Cada uma dessas etapas são cruciais, mas vale lembrar que cada ferramenta possui distinções no que se refere à integração. O SEMrush, por exemplo, possui etapas de integração muito diferentes de outros softwares.
Métricas e relatórios para avaliar o desempenho e otimizar estratégias
As principais métricas e relatórios para avaliar o desempenho e otimizar estratégias incluem a taxa de conversão, retorno sobre investimento (ROI), custo de aquisição por clientes (CAC) e fonte de tráfego. Essas métricas têm como principal função auxiliar o setor de vendas na descoberta de leads qualificados.
As ferramentas de prospecção de clientes são fundamentais para automatizar uma variedade de tarefas, como o envio de e-mails e outros. Alguns dos principais incluem SEMrush, Zendesk Sell, Rampes e LinkedIn Sales Navigator. Para colocar em prática métodos de prospecção e vendas B2B de sucesso, escolha a Receita Previsível!